Как начать своё дело.

В настоящее время Россия снова переживает бум новых проектов. Многие люди хотят открыть своё дело, чтобы полностью реализовать себя. Многие уже приступили к запуску своих проектов, многие обдумывают с чего лучше начать, а некоторые пока ещё опасаются начать своё дело.

Здесь я приведу сокращённый пошаговый алгоритм, как можно приступить к запуску собственного дела.

1.                    Найдите идею для вашего бизнеса. Определите, чем вы хотите заниматься. Эта идея не обязательно должна быть оригинальной и пусть вас не пугает, что на рынке уже есть компании, которые занимаются этим бизнесом. Ведь когда человек идёт учиться, скажем, на экономиста или инженера, его не пугает, что на рынке труда уже есть немало экономистов или инженеров и ВУЗы продолжают готовить новых специалистов. Он верит, что сможет достичь высот в избранной профессии и реализовать себя. Точно так же в бизнесе. Не стоит начинать, если вы не уверены в своих силах. Но если вы считаете себя профессионалом, то, что помешает вам конкурировать на выбранном рынке так же, как вы конкурируете на рынке труда?

Главное в избранном деле должно быть то, что оно ВАШЕ. Не надо искать наиболее доходных видов бизнеса и чураться низкорентабельных. В каждой, даже не самой низкооплачиваемой профессии есть кто-то, кто зарабатывает больше других. Почему бы этим человеком не стать вам? Практика показывает, что лучше всего преуспевает в деле тот человек, который занимается им не только ради денег, но ещё и делает его с удовольствием. Вспомните, что вам нравится больше всего в жизни. Найдите способ, как зарабатывать на этом деньги. Разумеется, ваш бизнес должен быть построен на том, чтобы удовлетворять некую существующую на рынке потребность или даже сформировать её. Ведь вы не единственный, кому интересно то, чем вы хотите занимается. Возможно, ваше увлечение может быть обращено на пользу другим людям. Часто хорошие доходы начинают приносить на первый взгляд совершенно безумные идеи и примеров тому множество. Подумайте, как вы можете заработать на своём увлечении. Вот здесь надо достаточно чётко представлять, кто именно ваши потенциальные клиенты и за что они будут платить вам деньги, Именно после ответа на этот вопрос ваша идея преобразуется в бизнес-идею. Может быть оно, совершенно неожиданно, откроет для вас двери в мир бизнеса и процветания.

Далее, запишите (вот здесь лучше быть «бюрократом» и именно записать на бумаге или в компьютере), притом, желательно, в табличной форме ваши сильные стороны и связанные с ними преимущества на рынке при реализации этого проекта. А напротив укажите слабые стороны и связанные с ними риски. Строкой ниже опишите в связи с чем вы испытываете энтузиазм и эмоциональный подъём при реализации данного проекта, а напротив, каковы ваши страхи, связанные с ним (и сразу постарайтесь понять насколько они обоснованы).  Уже беглый анализ этой простенькой таблицы даст вам понимание стоит ли начинать дело, а если стоит, то как за него браться.

2.                    Составьте организационный план запуска бизнеса.  Лучше всего это в виде календарного плана в Excel или, если вы не дружите с компьютером, на бумаге, но обязательно с датами. Разумеется, в процессе реализации проекта вы будете многократно детализировать и корректировать этот план, но сам план необходим.

Запомните:

ПОЛКОВОДЕЦ, КОТОРЫЙ НАЧИНАЕТ СРАЖЕНИЕ, ПОЛАГАЯ, ЧТО ВСЁ ПОЙДЁТ В ТОЧНОСТИ ПО ЕГО ПЛАНУ, ВРЯД ЛИ ПРЕУСПЕЕТ. НО ПОЛКОВОДЕЦ НАЧИНАЮЩИЙ СРАЖЕНИЕ БЕЗ ПЛАНА БОЯ ОБРЕЧЁН.

В этом плане необходимо учесть то что вы указали в таблице которую составили ранее. Постарайтесь максимально использовать свои сильные стороны и продумайте чем компенсируете слабости и как минимизировать риски. Сумейте обратить весь свой энтузиазм на пользу дела и постарайтесь понять, как обуздать страхи, чтобы они не мешали работе.

Начните план с сегодняшнего дня. (Начинать новую жизнь «со следующего понедельника»,  это очень плохая привычка. Или вы решаете делать что-то с этого самого момента, или не решаете вовсе). Закончить же план желательно моментом начала продаж. Да, именно так. Старт бизнеса это вовсе не регистрация компании, не открытие магазина и не выпуск первой партии продукции. Ваш бизнес начинается именно тогда, когда вы осуществляете первую продажу.

 И весь организационный план должен быть выстроен именно исходя из задачи приступить к продажам. В нём необходимо предусмотреть все детали, как вы будете готовить продукт, который представите на рынке, как вы будете его продвигать и рекламировать. Как вы будете готовить базу для продаж (открытие торговой точки, организация производства, ремонт, получение необходимых разрешений). Здесь же вам необходимо определить сколько и когда потребуется нанять людей, использовать ли постоянный штат или аутсортинг.

Отдельный пункт это выбор юридической формы для открытия бизнеса. В малом бизнесе чаще всего используется статус «индивидуального предпринимателя» (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Здесь надо помнить, что ИП отвечает по долгам всем своим имуществом, а вот ООО только в размере вклада учредителя. Зато от статуса ИП достаточно легко отказаться, а вот закрыть ООО дело хлопотное и, скорее всего, придётся его продавать. В начале бизнеса, для экономии расходов на бухгалтерию, часто имеет смысл выбрать упрощённую форму налогообложения, а вот с расширением дела перейти на полную. Однако не стоит заниматься регистрацией фирмы или получать статус ИП ранее, чем это действительно необходимо для вашего бизнеса. Выгод вы не получите никаких, а вот расходов и хлопот прибавится.

3.                    Составьте финансовый план. В случае если вы качественно проработали организационный план, это не составит труда. Просто постарайтесь просчитать сколько денег затребует то или иное мероприятие и распишите затраты в соответствии с календарным планом. Возможно на этом этапе выяснится что затраты велики для вас. Но это не приговор проекту. Пересмотрите все статьи затрат. Возможно, что-то можно удешевить, что-то отложить на попозже. Наверняка придётся корректировать и организационный план. Что же, таков бизнес.

И так, теперь вы знаете, сколько нужно вложить. Откуда взять эти деньги надо определить именно здесь. Есть две легенды: «Бизнес надо начинать целиком на свои, средства, да никто и не даст денег новому предприятию» и «Бизнес делать надо на чужих деньгах». Как и все крайние суждения, оба неправильные. Разумеется, как минимум,  значительную часть инвестиций вы должны осуществить за свой счёт. Ведь бизнес это распределение рисков. Бизнесмен – тот, кто рискует. Если вы рассчитываете реализовать весь проект за чужой счёт или переложить риски на других, приготовьтесь, что и бизнес будет не ваш. Но и использование средств партнёров, инвесторов, кредиторов, это важная часть бизнеса. Есть даже термин финансовый (кредитный) рычаг,  то есть эффект использования заёмных средств, для повышения рентабельности бизнеса.  Какую схему финансирования выбрать, надо определять исходя из конкретных особенностей проекта.

Но вам в любом случае необходимо понять, как и когда вернутся деньги, которые вложили вы, ваши партнёры и кредиторы. А, следовательно, финансовый, а вместе с ним и организационный план необходимо продолжить, как минимум, до момента  окупаемости проекта. Насколько отодвинуть горизонт планирования решать вам. В развитых странах даже малый и средний бизнес планирует на 15-20 лет. В условиях нашей непредсказуемой жизни строить столь длительные прогнозы неразумно, но хотя бы на 3 года с момента окупаемости проекта план построить надо. При этом за основу всегда предпочтительно взять наиболее консервативный сценарий развития событий.

Тот  документ, который у вас получится после того как вы выполните всё что описано выше и можно будет назвать бизнес-планом проекта. Иметь его очень полезно, если вы начинаете своё дело самостоятельно и совершенно необходимо, если вы планируете привлекать партнёров и инвесторов, либо пользоваться кредитами.

И всегда помните:

ПОЛКОВОДЕЦ, КОТОРЫЙ НАЧИНАЕТ СРАЖЕНИЕ, ПОЛАГАЯ, ЧТО ВСЁ ПОЙДЁТ В ТОЧНОСТИ ПО ЕГО ПЛАНУ, ВРЯД ЛИ ПРЕУСПЕЕТ. НО ПОЛКОВОДЕЦ НАЧИНАЮЩИЙ СРАЖЕНИЕ БЕЗ ПЛАНА БОЯ ОБРЕЧЁН.