Об оборотах и прибылях.

Очень часто, разговаривая с клиентами, приходилось слышать сетования: «Банк (лизинговая компания) замучили придирками.  Хотят, мол, узнать кучу всяких цифр, требуют технико-экономическое обоснование. Зачем? У нас же оборот огромный».  Как-то само собой подразумевается, что если оборот хороший, то и компания, сама по себе, надёжная.

Сразу как-то вспоминается незатейливый анекдот. Один человек видит своего знакомого  за прилавком ларька. При том к нему стоит длинная очередь. Подходит, спрашивает:

- Ты что, бизнесом решил заняться?

- Да. Вот, рубль за девяносто пять копеек продаю.

- И что, прибыль есть?

- Ты знаешь, прибыль я еще не считал, но оборот прекрасный.

Отличная иллюстрация того, что оборот сам по себе не свидетельствует о  надёжности компании.  Залог? Это, конечно, посерьёзнее. Но все же для банка конфискация и продажа залога, это очень неблагоприятное событие, можно сказать ЧП.

Чего же хочет банк?  Разумеется не замучить клиента. Хороший заемщик – величайшая ценность для банка. Вот только какой заемщик хороший? Разумеется тот, который вернет кредит вовремя, с положенными процентами. В первую очередь можно ожидать этого от компании у которой хорошая прибыль.  Вроде здесь все просто. Взял финансовую отчетность и… Ну да, правильно, кто же любит платить налоги? Чтобы их не платить,  в частности, прибыль в отчете надо занизить. Все хорошо, но когда потенциальный кредитор берет такой отчет, у него сразу создается впечатление что  обратившаяся за кредитом компания низкорентабельна и кредит может и не вернуть.

Не случайно в развитых странах существует другая проблема. Прибыль нередко завышается, чтобы поднять капитализацию компании и увеличить ее привлекательность для кредиторов.  Как это ни странно звучит, но возможность привлечь дешевые ресурсы считается более привлекательной, чем перспектива сэкономить на налогах. Возможно нас, в перспективе, ожидает нечто подобное. Но пока мы живем несколько в иной реальности.

Разумеется, даже иностранные банки, работающие в России знакомы со спецификой российского бизнеса. Вот именно поэтому и требуют, при предоставлении кредита, множество дополнительной информации. О том чего же хочет банк, а другими словами, как привлечь кредит по разумной ставке поговорим в следующих публикациях.