Продаётся бизнес. Покупать?

Встретился вот с таким вопросом.

Что действительно реально можно купить бизнес за 300-500 т. руб и в нем работать и развивать?
Залезла в газету ИРР и была удивлена. Мне казалось купить бизнес это жуть как дорого, а тут такие странные цены. Например фотосалон, или парикмахерский салончик, или лавочка при ТЦ с бижутерией или сумочками…

Конечно, купить действующий бизнес проще чем запустить новый. Но здесь нужно не ошибиться с ценой.

Всегда надо понять, почему продаётся бизнес. Возможно, скажем, что это торговая точка, которая расположена.в неудачном месте. Чтобы не говорил продавец, если причиной продажи бизнеса чаще всего бывают проблемы, с которыми он сам не может справиться. Так что при покупке бизнеса надо трижды подумать стоит ли игра свеч.

Вообще действующий бизнес редко продают по стоимости нового. Обычно продавец хочет получить премию за свои организационные труды. Притом, по опыту можно сказать, что в 99% случаев ожидаемая премия не обоснована. Впрочем, в процессе переговоров с вменяемым продавцом всегда можно договориться о разумной цене. С невменяемым и продолжать переговоры не стоит.

Есть разные методы оценки бизнеса. Он может стоить значительно дороже реальных активов, которыми владеет компания, а может и дешевле.

Если действующий бизнес продают дешевле, чем стоимость его организации с нуля, это однозначно тонущий корабль. Готовы ли вы спасать этот кораблю и надо ли это вам? Да и вообще продажа хорошо работающего бизнеса, в который можно прийти и просто продолжить работу, это редчайший случай. Обычно это связано с какими-то личными обстоятельствами собственника (старость, проблемы со здоровьем, переезд и т.п.) В остальных случаях бизнес требует серьёзного реформирования, проводить которое сам собственник, видимо, не готов. Конечно, проще входить в дело когда есть какая-то база: полученные лицензии, набранный штат, клиентская база. Но не надо забывать, что иногда эти реформы требуют большего труда, чем организация бизнеса с нуля.

Мир бизнеса таков, что всё можно измерить в деньгах. Оценить в денежных знаках можно и стоимость самого бизнеса. Но оценивать его только по стоимости активов или выручке нельзя. Обязательно учесть и текущее положение дел, и перспективы. Надо проверить все ли лицензии получены (кстати, сама оформленная лицензия в некоторых видах деятельности стоит очень дорого, а отсутствие нужного разрешения может не очень дёшево обойтись). Репутация тоже может повышать стоимость бизнеса (или снижать её). Возможно, что компания в будущем может стать объектом судебных исков или претензий налоговиков. И всё это надо учесть, принимая решение о покупке бизнеса и не прогадать.